当前位置:读刻精选> 视觉文案> 品牌视觉

双十一就来了,杨石头来教您锤子打钉,营销有声

来源:商刻 437人在学习

  • 分享即可+500商豆
简介:品牌要想有影响力,不但需要做好产品,您还得会讲好故事,用故事来包装品牌。本期新电商每日说,我们请到品牌专家杨石头,谈谈中小企业怎么讲好品牌的故事

杨石头  商刻

 

  古时候,我们说酒香不怕巷子深。现在互联网时代了,再香的酒也得靠吆喝。这里吆喝指的就是品牌营销。大企业如果不会吆喝,可以请广告公司、公关公司来帮忙。那么中小企业呢?

 

品牌营销,这三个死穴不要碰

 

1. 政治不乱碰

 

  政治是敏感话题,非到万不得已,千万不要去碰。比如说像南海这样的话题,虽然很热,但是不要随便去借势,不要去搞什么“不转不是中国人”,这些都很容易出问题。

 

2. 是非不搅和

 

  什么叫是非?王宝强这件事举例,全是是非。如果你去八卦,很容易把火烧到自己身上来。俗话说:是非对错终有黑白,情感纠结终生无解。连杜蕾斯这样喜欢抓热点的品牌,都发表声明说不会借势王宝强事件,您就不要跟着瞎凑合了。

 

3. 道德有底线

 

  道德,举例来说,江南春就干过这样一件事,马航失联后,他发微博推销保险,说飞机也可能说没就没,你要是买我们的保险,你至少还能知道有个保障。灾难面前他用这种调侃的语气,招致众多网友的炮轰,后来马航真找不到人的时候,他就赶紧把这条微博删掉了。再比如说天津大爆炸,你如果用这件事做营销,那就没有人性了。灾难面前,不可轻易娱乐化或随意评论。

 

  品牌营销这三个死穴要控制好,剩下的部分,就看下面要讲的技巧了。

 

中小企业想打爆品牌,怎么做?

 

第一,功能化


  功能化不是做卖点,而是找顾客的买点。企业应该站在顾客的角度思考,他怎么买你的东西?他为什么在这个时间点买你的东西?举个例子,如果母亲节要来了,你说“也许是上帝无法亲自和你在一起,所以他创造了母亲”,顾客看到这句话心里被扎中以后,下面什么产品他都有可能去买。你觉得企业卖的是产品吗?企业卖的是“传情达意”。顾客这时候给母亲买一个东西,实际上是被情义影响的。再比如说,有两个下岗职工,工资很低,但是每天都要买特仑苏,为什么?给孩子!那是他们两口子认为唯一能给孩子的最好的投资。你说这时候的特仑苏只是牛奶吗?它是希望。

 

第二,语言钉子设计好

 

  数字往往都会产生比较强的记忆力。比如说“1:1:1”,其实调和油哪家都是“1:1:1”,但他第一个这么说,你就记住了。再比如说六个核桃,六个核桃出来后,其他厂商也搞七个核桃、八个核桃、九个核桃,最无耻的是旺旺,它们出了一个产品叫全是核桃。但这些都没用,只要数字开始进入你的心智,其他的产品就是假冒伪劣,就记不住了。

 

  此外,在语言钉子中“不是什么”就比“是什么”更容易记住。比如你说“我能清火”就不如说“不上火”能让顾客印象深刻;李宁说“一切皆有可能”,这只是陈述句,而阿迪说“没有不可能”,这就是一种态度。

 

  所以,语言钉子要做到以上两点功课,这部分做好就容易了。品牌是锤子,产品是钉子,找到那个心理趋势点,duang一锤子下去,产品就钉进去了

还可以输入500
*您输入的内容不符合规范,请重新输入
我要评论
1条评论
  • user01081DsSNpF 2016-10-30 20:41:41
    杨老师,赞一个。