当前位置:读刻精选> 营销推广> 营销活动

双十一烧钱促销元气大伤,值吗?

来源:商刻 228人在学习

  • 分享即可+500商豆
简介:双十一是万众期待的狂欢节,也是广大天猫商家既无比期待又略感纠结的促销大战。很多大商家往往提前半年就开始为当年的双十一做准备,目标就是能取得好成绩,争取冲上类目第一名。但双十一过后等待他们的,经常是退货潮、差评潮,以及长时间的销量低谷。如此促销方式,对于商家来说真的值得吗?

嘉宾介绍
  杨帆,广州大麦信息科技有限公司CEO。2014年加入大麦, 重搭业务框架体系,在原有阿里巴巴的业务基础上拓展了京东、亚马逊等电商平台,实施全平台代运营服务。连续2年,引领公司业绩增长50%以上。规范公司财务体系,为上市做好一切准备。

天马帮-大麦电商杨帆

背景解读

  双十一是万众期待的狂欢节,也是广大天猫商家既无比期待又略感纠结的促销大战。很多大商家往往提前半年就开始为当年的双十一做准备,目标就是能取得好成绩,争取冲上类目第一名。

  虽然有的商家在双十一当天能卖出平时好几个月的销量,但是双十一过后等待他们的,经常是退货潮、差评潮,以及长时间的销量低谷。毕竟很多顾客都是等着这一天来消费的,剁过手之后就很难再次掏腰包了。

  除此之外,很多商家为了双十一能有好成绩,不但要给出很高的折扣,还要烧直通车、烧钻展,甚至烧钱请人来刷单。结果就是卖得越多,亏得越多,得来的只是赔钱赚吆喝。

  那么这样“不健康”的促销到底是不是应该的,中小商家是否也应该学大商家一样烧钱冲榜?本期栏目我们请大麦电商的董事总经理杨帆先生来做解答:

Top商家要品牌露出,不差钱

  双十一应不应该烧钱赚吆喝,这个问题要一分为二来看。对于那种顶级的商家,他们双十一当天的GMV是非常高的,但是他们从来不披露自己有没有赚钱。

  其实他们自己心里清楚,为了卡第一名的展示位,他们要投入多少广告费。为了卡第一名的展示位,他们要接受多高的退货率。

  对于这样大型的商家而言,双十一更多是他们的品牌营销活动。虽然亏了钱,但是增加了品牌露出,他们认为这个是值得的。

中小商家烧钱引流,往往得不偿失

  可悲的是,很多中小型的商家也学着大店铺的样子,在双十一过分看重平台流量。他们通过各种渠道把流量引过来,包括直通车、钻展,甚至不惜增加虚假交易,就是为了让自己的销量好看,为了让自己心里得到满足。

  但中小商家这样做的话,他们一方面无法得到大商家那样的品牌价值增量,另一方面也没赚到钱,其实是得不偿失的。

中小商家需稳扎稳打,确保盈利

  今年双十一,大麦电商指导了很多中小型店铺,为这些店铺制定了比较稳扎稳打的策略,牢牢控制营销预算。大麦电商CEO杨帆先生认为中小店铺备战双十一,营销投入比平时多一点点,销售额增加个几十万、一百万就很好。这样相对来说会客观一点,生意才能持续。总而言之,对于中小卖家来说,双十一还是以盈利为主。

黄金广告费占比

  杨帆先生认为,中小卖家迎战双十一,广告费占比不要超过20%。初期可以把广告费占比控制在10%左右,在接近双十一的阶段,可以把广告费投放占比提高到15%到20%,比平时稍高一点,这样就可以活得不错的流量,并为盈利打下良好基础。

玩转双十一,新媒体是一个新出路

  天马帮-新媒体营销

  谈到具体的双十一营销策略,不同的品类差距很大。以服装品类为例,除了提早开始比较有节奏的预热、预售活动,还应该强化在新媒体渠道的活动布局。

  因为一般的服装品类的商家都有成型的公众号,有一些粉丝掌握在自己的手里。如果能提早在公众号进行一些内容维护,就能获得新媒体渠道源源不断的流量输入。有条件的话还可以利用最近比较火的网红和直播来造势。

  新媒体渠道的营销,也应该遵循由松到紧的节奏,力求在双十一之前实现的流量最大化,然后在活动当天快速实现销量转化。


*文中观点为嘉宾原创,不代表易观观点
  

还可以输入500
*您输入的内容不符合规范,请重新输入
我要评论
1条评论
  • 紫云 2016-11-09 11:51:42
    不是做生意的人,乱写!